融科智地：尊重市场与客户产品与服务并重

发布时间：2022-04-06 19:30:01 阅读：次来源：转向盘厂家

融科智地：尊重市场与客户产品与服务并重

融科智地是联想控股旗下的子公司，成立于2001年6月，专注于住宅开发与物业的持有和经营两大业务领域。目前已经形成了全国十多个重点城市的战略布局，开发的产品也非常多样化，有公寓、花园洋房、别墅、写字楼、产业园区等，在购房者群体中享有良好的口碑。

在售的通州东北五环温榆河墅区的融科千章墅，是整个北京市场上稀缺的千万级城市别墅。融科智地元旦H5模板
北京大区副总经理索颖接受了搜房网的专访，对房地长市场的发展趋势提出了独到的见解，又结合北京的别墅市场现状，解读了融科千章墅作为五环城市别墅的唯一性。

融科智地北京大区副总经理索颖

房企应扎根一线城市重点选择具有经济活力的二三线城市

房地产在过去的十年里经过了飞速的发展阶段，如今的市场环境确实有了新的变化。一方面，土地的供应量越来越少，房企拿地的价格也越来越高，索总认为，北京这样的一线城市的抗风能力依然较高，即使在市场并不乐观的情况下，一线城市的发展也保持了比较理想健康的发展速度，但二三线城市可能会面临比较大的滑坡。

索总认为还是应该扎根一线城市，同时对于全国的房地产市场，房企应该重点分析城市自身的经济活力。如果一个城市人才不断外流，当地人的购买能力又不足，在这种条件下，房企还大量开发，市场注定没有发展前景，房企被拖垮的风险就很大。

一线城市的资源优势很明显，对人才的吸引力远大于二三线城市，房地产市场的供需对比关系一目了然。虽然一线城市的拿地成本高，但购房需求也在增加，房价自然有上涨的空间，房企在一线城市的发展前景依然是向好的。

1000万以内的城市别墅难淘融科千章墅唯一性凸显

索总对于目前北京市场上的别墅市场有清晰的认识，她指出如今五环边上的别墅项目已经不多见了，而能够称为城市别墅的项目必须具备两个特性。首先，城市别墅周边的交纪念日H5模板
通条件也足够便利，与城区保持比较密切的联系。以融科千章墅为例，这里有五环、六环以及京平高速、机场高速、机场第二高速等多条交通主干道，与城市中心的联系非常顺畅。

其次，城市别墅的产品形态要为业主提供比较奢华的空间体验感和整体的居住舒适度。现在新出让的土地，政府规定的容积率比较高，开发商很难再建出低密的别墅产品。融科千章墅的容积率是1.5，具备天然优势。

同时满足以上两个条件的城市别墅，定价基本都在两三千万以上，对于改善客群来说难以企及。另外，有些项目虽然是别墅的产品形态，地段也比较优越，但是周边的配套并不令人满意。融科千章墅既拥有便利的交通优势，又是低密社区，同时还拥有良好的生态环境。从融科千章墅社区出来，步行五六分钟就可到达东郊森林公园，真正体现了别墅感的生活环境。

索总说北京总价1000万以内的城市别墅，可以说是遍地去淘才能淘到的产品。因此，融科千章墅四期新品总价最低750万，在北京恐怕再难见到这样的别墅产品，其唯一性十分明显。

融科千章墅四期产品升级源于对客户需求的尊重

融科千章墅已经推出了三期产品，持续热销也反映出购房者对融科品质的信赖。然而，融科智地力求不断创新，根据客户真实的反馈对产品进行升级改造。据索总介绍，融科千章墅的二期产品已经进行了一次升级。有客户反馈一期产品的巴洛克风格外表十分奢华，但是后期维护不方便；也有客户反馈说交房时室内有些隔墙不符合自己的家庭机构和使用需求，收房后还要再拆除。所以，融科千章墅的二期产品的外立面稍加内敛，让后期维护更方便，室内也保留了方正的空间，让客户根据自己的需要进行装修。

经过了三期产品的销售之后，有很多客户反映户型面积太大，有些空间用不到，实在浪费。因此，融科千章墅四期产品在保留了原有的空间感和体验感的前提下，压缩了一些面积。索总还说，有些客户希望有阁楼，还有客户希望上叠产品也能有私家电梯，我们在打造四期产品时都参考了客户们的意见。

索总特别强调融科智地是一家特别尊重市场和客户反馈的房企，为了让客户拥有更好的体验，我们会进行广泛深入的调研，争取每一代产品都更加完善。

新的市场环境下产品力和服务至关重要

经历了过去十年的快速发展，如今的房企要想维持自身的市场影响力，应该在哪些方面发力？对此，索总指出产品力是很重要的方面。房企拿地以后，如果能打造出价格合理、又要被购房者认可的产品，那就为以后的营销奠定了牢固的基础。除了要在产品硬件上下一番工夫，索总还提出，房企提供的软性服务对购房者的影响也很大。如果产品只有奢华的外观，却没有优质的软性服务来与其匹配，那也很难留住购房者。

融科智地不仅重视产品的创新，对物业服务也十分重视。索总举了一个融科千章墅物业服务的例子有业主在城区有房子，买了融科千章墅作为第二居所，可能周末或者节假日会带着家人和朋友来。自己不在这里居住的时候，也不必担心院子里养殖的花花草草没人照看。客户可以放心地把家里的钥匙交给客服，由他们来帮忙浇水，或者给房子通风。融科智地的物业服务一直被客户称赞，这些细微处的服务也让客户体会融科千章墅这个社区大家庭的温暖。

融科公司文化开明团队认真做事

融科智地北京公司成立于2004年，索总也于当年5月入职融科，这13年的时间，索总见证了融科北京大区的发展。谈及融科智地的公司文化，索总颇感欣慰和幸运，她说融科的团队给我最大的感受就是，大家都在认真做事，心思比较单纯，整个公司的文化也很开明。身处这种环境中，我也能更专心地工作。现在我们团队里很多同事都在融科工作了八年以上，之所以有这么稳定的团队和良好的市场表现，这与融科健康的工作氛围密不可分。

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