网牛邹光明草根创业者的电子商务二重奏

“我们就是卖米的。”邹光明笑着称用户需求的多样化促使着公司品类不断做着更新。现为北京网牛信息技术有限公司创始人的邹光明年纪轻轻，却运营着靴姿和企乐买两块电子商务业务。靴姿是日前正在网络上兴起的女鞋品牌，而企乐买主要经营办公用品的采购。

图：北京网牛信息技术有限公司创始人邹光明（速途网配图）

以“草根”创业者自称的邹光明大学的专业是主攻金融，独自从福建来到北方，生性不安分的他极早地开始尝试创业。他最先瞄准的是软件市场，公司发展的步调很快，但随之“失败”也来的很快，经验的不足和一些客观原因，让邹光明不得不放弃了第一次创业，却也收获了经验。“失败了不后悔，有一些东西经历过了才能真正学习精华。”邹光明说道。经过一段时间的观察和摸索，他把创业的念头投向了电子商务。

电子商务免去了高昂的店面成本，这是行业赋予的优势。“做电子商务有很多种做法，未来电子商务更倾向于走垂直路线，从而为用户提供更专业化的采购服务。”他笑着说，“不追求靴姿和企乐买的规模要做多大，只要能专注的做好手头的事情就好。”

以企业办公用品采购为主打的企乐买起步较早，而地域和行业规则的限制，也使得企乐买在2010年初遇到了一些瓶颈。与好友的闲聊中萌生了用手里的域名做女鞋B2C的念头，随即也开始了另一块业务。今天的邹光明再回头来看，发现企乐买曾经面临的瓶颈恰恰成为了其发展的契机。

“很多企业在办公用品采购方面，还维持着传统思维，不仅会在结算方式上选择月结，也有部分企业还保留着‘灰色收入’等潜规则;另一方面，办公用品的采购也存在地域局限，偏爱在本地购买的企业居多。”邹光明认为，这是办公用品采购行业发展电子商务的瓶颈所在，正是这样的瓶颈给企乐买的发展创造了时机和发力点。

对于女鞋的电子商务平台靴姿，目前主要代理台湾的两个品牌：amai和La Una。靴姿的定位，曾一度困扰着邹光明和他的团队。最后选定从台湾品牌入手是有两方面考虑：首先，这两个台湾品牌都是电子商务起家的女鞋品牌，并且在台湾有很高的知名度。其次，这两个品牌是国内知名的垂直B2C网站没有涉及的，可以避免一些正面的竞争。靴姿自去年10月份上线以来，销售取得了不错的成绩，但是目前仍存在一定的库存压力。邹光明坦言，对于创业公司而言，生存是第一位的，所以公司也会适时对工作重心做一定的调整，目前公司比较偏重企乐买的提升，但他表示不会放弃靴姿，会将两个平台进行到底。

谈到企乐买的最新规划，邹光明有些兴奋。他介绍，企乐买正在规划改版，并且开始着手一些推广，逐渐扩大在线上的份额。除了办公用品外，企乐买围绕办公室文化将会增加“办公时尚”、“办公生活”、“办公零食”三个板块。今年计划是强力发展深圳业务，明年可能进军厦门，希望未来3至5年，能在北京、深圳、厦门、广州等地逐渐发展起来。

邹光明在微博上曾经写道：“招人或者找合作伙伴的时候，应该把认同公司的企业文化放在任职要求第一条。气场不一致，其它的就都是浮云。”在邹光明看来，融资必须要搞清楚自己要做什么。如果是传统企业单纯做投资，控股欲和干预欲太强，会给公司带来很大风险，而如果是上游供应链的企业来做投资，邹光明表示会考虑，基础是双方对电子商务的认同。

在与邹光明的交谈中，他一直强调公司很“小”，位于北京丰台区某文化园区的办公室不过十几平米的空间，但这与公司近期的工作调整有关。原先的运营、仓储都搬到了深圳，邹光明也表示，深圳市政府也对当地的电子商务企业给予了大力支持。十几个员工支撑起来的创业公司，依旧充满生机活力，凭借团队高效率、精干的工作能力，企乐买与靴姿都运营得有声有色。

牛年出生的邹光明也希望公司的员工能踏实、勤恳，他深知，现在不需要去刻意追求企业文化，而是相信企业文化会随着公司发展而自然形成。“靴姿和企乐买不是靠一个人的力量就能经营好的，只有团队所有成员都努力追求上进、不怕挫折，把牛的精神发挥出来，才能使公司得到更大的发展。”(孙杰)

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