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互联网化的DIY留学能走多远

发布时间:2020-02-11 04:42:45 阅读: 来源:转向盘厂家

2014年12月31日,全自助留学申请平台牛校网正式上线,提出“留学就应该DIY”的口号,将DIY正式作为一种留学新渠道杀入被中介占领的传统留学市场。同样是免费留学,与零中介概念不同的DIY留学平台究竟能走多远?

广阔的DIY潜在客户群

相对于传统留学中介的服务模式,DIY留学的申请和办理全程需要由学生自己负责,风险也悉数由自己承担。北京商报记者也曾报道过新东方尝试免费留学业务,却仍然有客户流向收费的竞争对手的事例,其原因也就在于收费模式的留学,中介能够分担留学申请中的风险并能对后果负责,而这同时也是客户普遍抱持的求稳心理。

然而,DIY留学却并非如此,申请的成功与否悉数取决于申请者自身。小孟是一名DIY留学的成功申请者,她表示,自己的成功是由于事先已经进行了长时间的调查和准备。“我觉得与其靠中介不如自己来,所以我从很早之前就开始着手准备了。”小孟告诉北京商报记者,“我事先就有一所明确的目标院校,剩下的事情就是进行申请。虽然材料的准备和申请环节的把握很辛苦,但总体还是很顺利的,知道自己该怎么做其实就很好办了。”

小孟身边同样也有许多同学希望走DIY,但“很多人实际尝试过后觉得很麻烦,所以最终还是有不少人选择了中介”。小孟说。

有数据显示,目前选择DIY留学的自费生比例仅为12%,但实际上考虑过DIY留学的学生人数仍然庞大。牛校网创始人张超表示,目前DIY留学吸引关注的因素主要分为三种。一是省钱,现在留学早已不是少数人的专利,DIY留学不需要交纳中介费,对于工薪家庭而言有利于缩减留学成本;二是对中介的不信任,网络中对于中介的质疑和批评一直存在,申请流程名义透明实际不透明,导致人们对中介的信任度降低;三是网络信息的透明化和对等化,申请者可以在网络上查找到所需的各种资料,而不再需要依靠中介作为了解海外院校的惟一手段。

通过第三方来实现盈利

据悉,零中介盈利依靠的是收取服务费用和海外院校返还的学费佣金,而作为一个DIY平台的牛校网盈利却不从这方面入手,牛校网的盈利最终靠的是在这一平台上入驻的第三方力量。

“学生来了之后,我们这一平台上会有广告商,会有牛校店。”张超说道,“比如银行、保险、住房服务等等,留学的相关产业都会入驻牛校网。我们的目的是最终实现在这一方面的企业上盈利。”

同时,没有中介参与即意味着人力成本的极大降低,网络平台即意味着留学申请没有时间和空间的限制,不需要开设分店、分公司,也大大减轻了地面成本。这是以网络为依托、学生自主申请为主体的DIY平台极大的优势。目前牛校网运营的人数并不多,成本的减少也意味着有更大的盈利空间。

此外,牛校网也并不仅仅只是单独发挥平台的被动性。在学生申请的过程中,平台也会有碎片化的低收费服务,例如为有需要的学生提供人工选校、文书指导等。但作为盈利方式,张超表示这种服务仅仅只是过渡,“我们的最终目的还是通过第三方来盈利”。

依靠互联网的生存之道

与大打免费牌、赔款牌的零中介相比,DIY模式则全数由申请者操控,风险也由申请者承担,因此在运作初期并未如零中介一般大量烧钱。叁陆零教育董事长罗成也曾坦言,“零中介”策略需要做好亏损2-3年的准备。作为一个免费平台,牛校网是否真能如预期一般顺利发展?

“尽管目前互联网对留学行业产生了极大冲击,但留学仍然不是单纯的互联网产品,它依然具有极强的服务性。”张超说道,“从互联网的角度而言,我们集中了网络中大量零散的资料,将自助申请系统化,提高申请效率。在此基础上只要有客户来,我们就会有流量,有流量就会盈利,而盈利就是长久。”

据了解,自牛校网推出以来,市场的反馈情况良好。张超认为,留学服务的根本仍然在于有没有为客户提供价值。“我们是抱着颠覆的目的来做的。学生和家长在你这里能够体验更好,结果更好,速度更快,从而最终形成口碑。”

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