目前印刷买家到底为何求上

印刷买家到底为何求？(上)

印刷买家想要什么？这个问题的答案有很多：成本、质量、增值服务和环保性能等，但印刷厂能够满足客户的上述要求，甚至是为他们带来更多的利益吗？难道他们只有降价这一条路可走吗？

Future Plus的商业经理Matthew Eglinton表示自己周围的很多人都是根据价格来购买产品的，但他不是。他说： 我们必须去关注印刷厂的造价非常昂贵服务和了解自己想要生产的产品。如果只图便宜，那我就不可能买到称心如意的印刷品。

对于帮助长者会（Help the Aged）的高级印刷买家Lisa Kendall而言，价格是一个关键问题，但其他因素也不容忽视。她说： 作为一个慈善团体，我们必须提高资金的使用效率，而且这也是我们的主要目标，但我们不会只买最便宜的东西。如果印刷厂的要价很贵，但能为我们提供优质的服务，那我们也会把订单交给他们。

英国皇家园艺协会的生产主管Diana Levy也同意前者的观点，他认为价格固然重要，但如果一个企业不能为客户提供高质量的服务，那价格再低也是枉然。他曾经也与结果显示低成本的公司合作过，但最终的结果令他感到非常（3）新材料领军企业培养工程沮丧。

这些人的反应也许会让某些印刷厂重获新生。作为一个印刷厂，我们必须摒弃看价下订单的不良习惯，只有这样，才能收获长久的合作关系，如过你想与印刷买家保持良好的关系，就必须在他们需要的时候为其提供及时有效的帮助。

Pu据了解reprint公司的营销经理Richard 规订单面最小厚度Owers认为印刷买家也应该抛开价格因素，去寻找一种建设性的合作关系。一旦印刷买家确定了与某些公司的合作关系，就可以与它们更换黏度适合的油展开更广泛和更深入的合作了。

Black Sun Corporate Reporting公司的创意总监Jon Honeywill总是喜欢与英国的富时（FTSE）100强企业合作，他说： 我们需要找到四到五家主要的印刷服务供应商，并愿意与他们建立长期的合作关系。在遇到紧急情况时，这些印刷厂能帮助我们对活件做出有效调整。

创新和价值应该成为印刷买家主要追求的目标。TPF的采购经理Jamie Overland解释说： 作为一个印刷买家，我们都有一个选择标准。一旦印刷厂向我们证明了自己的能力和可靠性，我们就会与它建立起长期友好的合作关系。此外，我们还希望这些印刷厂能在提供基本服务的基础上，为我们提供一些增值服务。印刷厂的好与坏主要取决于它们的生产质量和对客户要求的反应速度。

适用性 也是印刷买家应该考虑到的一个问题。这也就是说，印刷厂要理解客户的生产意图，并为他们一个有新意的解决方案。Kendall公司的Eglinton承认如果印刷厂不能给她带来一些新鲜的东西，她就感到非常失望。