【资讯】电商第二大节争夺战愈演愈烈

自淘宝以“双11”掀起电商造节潮流以来，各大电商平台纷纷推出自己的节日。随着电商份额的日渐集中，阿里、京东和苏宁的“双11”、“6·18”和“8·18”逐渐成为主流三大节。其中，“双11”已经树立的地位很难撼动，但随着人们的审美疲劳，“6·18”的热度下降，对电商第二大节的争夺开始激烈起来。 自淘宝以“双11”掀起电商造节潮流以来，各大电商平台纷纷推出自己的节日。随着电商份额的日渐集中，阿里、京东和苏宁的“双11”、“6·18”和“8·18”逐渐成为主流三大节。其中，“双11”已经树立的地位很难撼动，但随着人们的审美疲劳，“6·18”的热度下降，对电商第二大节的争夺开始激烈起来。

临近8·18，紧张气氛再次升温。苏宁也在紧锣密鼓合纵连横。苏宁云商(002024,股吧)COO侯恩龙也已经密会数十家厂商，建立联合作战室，共同备战8·18。苏宁内部流出的会议纪要显示，侯恩龙明确指出，“发烧节”概念的成熟，以及苏宁易购天猫旗舰店的周年庆典，都将助推此次8·18再创新高。甚至有参与此次活动的厂商表示，此次8·18销售有望超越今年的6·18，成为电商第二大节。

明星+网红+FBI买手直播

苏宁易购盯上“直播经济”

8月9日晚，南京新街口，著名主持人孟非携苏宁易购队球员引爆四城发烧夜。据悉，8月17日晚，上海苏宁将在五角场苏宁易购云店广场打造重量级电竞发烧夜，届时将进行粉丝互动直播秀，完成真人挑战任务，为观看直播的粉丝们带去发烧节的福利。同时，消费者也可以报名参与到“CS”游戏竞技战中。

在人们感受8·18发烧节的节日气氛扑面而来的同时，大家纷纷把目光投向了苏宁易购新上线的直播功能。

7月25日上线的苏宁易购APP青春社区直播功能成为新的爆点。尤其是买手直播，保持直播娱乐性，还能带来第一手产品资讯，颇受关注。

回望两个月前的6·18，苏宁易购就已经盯上“直播经济”，请来网红、相关部门领导等探访原产地、推荐优质尖货。为把8·18发烧节的狂欢气氛传递给更多消费者，苏宁此次将邀请818位网红在各大平台直播“霸屏”。其中，大平台的“一哥一姐”还将在8月17日奔赴苏宁总部，直播备战8·18的紧张战况。

独家产品+品牌PK

苏宁易购推出低价新玩法

当然，没有优质商品、优惠价格和优良服务的大促，根本无法为电商赢得流量。在打造8·18发烧节硬实力方面，苏宁打通供应链，在价格、产品和服务方面的努力，从其各种动向中可窥一斑。

从五粮液(000858,股吧)定制酒到海尔迪士尼定制冰箱，再到联想ZUKZ2里约版新品，由近期见诸报端的种种宣传造势中不难看出，苏宁易购拿下今年三季度绝大多数新品的独家售卖权。

价格优惠方面，苏宁易购摒弃了既有的简单粗暴式的降价、打折。便宜多少，消费者说了算。消费者投票的“品牌PK”模式，让消费者充满了参与感，这也最大程度调动了厂商的积极性。

据悉，从8月1日起，苏宁8·18发烧节便推出大牌PK品牌日，各品类每天择出2个品牌商在线PK，血拼价格、服务。

此外，根据消费者消费习惯的变化，苏宁还继续为消费者提供“任性”享受购物快乐的苏宁金融产品“任性付”服务。在今年8·18期间，使用任性付的消费者将有机会获得12期免期券及现场立减等服务。

30大品牌商

进驻苏宁易购总部

联合作战备战8·18发烧节

上周开始，苏宁易购总部不少会议室门上，贴上了“联合作战指挥部”的标签。原来，各大品牌商已陆续向苏宁易购派驻工作人员，和苏宁易购一道，全力备战8·18发烧节。

据了解，本次8·18发烧节期间，入驻苏宁易购的品牌商，全是国内、国际一线品牌。

从苏宁易购总部各会议室门上标签来看，包含海尔、A.O史密斯、TCL、方太、创维、宝洁、联合利华等，数量达到近30个品牌，涵盖家电、数码、家化用品等品类。

其中，海尔刚刚和苏宁联合发布新品，为8·18发烧节推出迪士尼系列主题定制冰箱，通过苏宁双线渠道独家首发。这是苏宁与海尔基于会员大数据精准挖掘，联手为用户打造的又一经典IP单品。如今双方又建立联合作战指挥部，这意味着双方本次的合作将在更多层面上展开。

“品牌商入驻苏宁易购联合办公，将在产品资源协调、产品供应量、产品价格调整和消费者反馈等多个层面，做出更加及时有效的反应。”苏宁易购市场相关负责人对联合办公的意义解释道。

品牌商工作人员的入驻，意味着苏宁易购发力本次8·18发烧节，有着坚实的供应链基础。本次8·18发烧节，在产品品牌丰富度，尖货、新品的供应量，以及价格上，由于品牌商的大力支持，苏宁易购将具备非常大的优势。

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