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卖辣椒的启示流量

发布时间:2019-11-20 16:40:09 阅读: 来源:转向盘厂家

卖辣椒的启示

许多南方人爱吃辣椒。在菜市场辣椒摊位前,记者曾多次看到这样富有戏剧性的对话,买者问:“你这辣椒辣不辣?”卖者说:“辣!”买者转身而去:“对不起,我想买不辣的。”过一会儿,又一位顾客过来问:“辣椒辣不辣?”卖者这回说:“不辣!”谁想这位顾客是嗜辣的:“哦,我要买辣的。”后来,卖辣椒的在摊位前摆上三种辣椒,有辣的,有微辣的,也有不辣的,任你想买哪种,他都能提供出来,顾客满意而归,卖辣椒的生意也兴隆起来。

卖辣椒的适应市场而变,顾客需要什么产品,他就提供什么产品,他的做法对企业经营不无启迪。煤炭企业如何改变长期以来生产单一产品的局面,怎样增加适销对路的产品,怎样提高原煤产品的附加值,从而增加企业的经济效益,其实与卖辣椒是一样的道理。

早些年,江西萍乡矿业集团公司下辖的一个煤矿只卖原煤,产品单一,生产经营一度陷入亏损局面。后来,这个矿对原煤进行洗选加工,增加冶炼精煤、动力精煤等产品,企业适应市场能力增强,煤炭产品附加值得以提升,仅一两年时间,这个矿就扭亏为盈,后来更是取得了较好的经济效益。由此可见,地质条件没有变,管理基本上还是原有水平,人还是那些人,只是对产品结构进行了调整和优化,企业就达到了不增产却增收的最佳效果。

2003年以来,由于煤炭需求量增加,煤炭市场价格总体回升,特别是冶炼精煤,受国际市场焦炭价格大幅上扬的影响,价格上升幅度超过20%,主焦煤、肥煤等煤种在个别地区价格上涨40%以上。煤炭企业为适应市场需求,加大煤炭洗选加工设备的投入,冶炼精煤产量不断增加,2003年全国冶炼精煤产量达2亿多吨,煤炭产品结构进一步贴近市场需求。

然而,煤炭洗选加工只能在一定程度上降低煤中硫、矸石和灰分等杂质的含量,要使煤炭产品质量更加提高,产品结构更加优化,仍需要做许多工作。比如,对不同品种和不同质量的煤炭产品进行科学合理配比,能够使商品煤的综合质量大大提高,一方面满足用户需求,另一方面也使煤炭企业获得更好的经济效益。有的大型煤炭企业集团内部,各矿生产的煤炭质量差异较大,煤矿可以在煤炭配采、配装、配售方面动脑筋,如建设配煤中心,对煤炭产品进行配比销售,做到完全按用户提出的订货数量、品种指标供货,真正实现煤炭产品适销对路。这样,煤炭企业应对市场变化的能力才会越来越强。

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